Directeur(trice) de comptes

Solutions de fabrication numérique — CAO, FAO et fabrication additive

Province de Québec | Télétravail et déplacements chez les clients

Notre client, un fournisseur canadien reconnu de solutions technologiques destinées aux entreprises manufacturières, recherche un ou une directeur(trice) de comptes afin de développer son marché au Québec.

L’entreprise accompagne ses clients dans l’amélioration de leurs processus de conception, d’ingénierie et de production grâce à des logiciels de fabrication numérique, des solutions de fabrication additive et des services de consultation spécialisés.

Votre rôle

Vous serez responsable de développer les ventes auprès d’entreprises manufacturières québécoises, tout en assurant la gestion et la croissance d’un portefeuille de clients existants.

Vous travaillerez dans une approche de vente consultative afin de comprendre les enjeux techniques et opérationnels des clients, puis de leur proposer des solutions adaptées à leurs besoins.

Vous serez accompagné par une équipe composée de techniciens et d’ingénieurs lors des démonstrations, des analyses techniques et des étapes de prévente.

Principales responsabilités

• Développer et entretenir un portefeuille de clients actifs et inactifs au Québec;

• Identifier de nouvelles occasions d’affaires auprès d’entreprises manufacturières;

• Promouvoir des logiciels de conception et de fabrication assistées par ordinateur, notamment des solutions CAO et FAO;

• Présenter des solutions liées à la fabrication additive, à l’impression 3D industrielle et aux services techniques;

• Rencontrer les gestionnaires, dirigeants, ingénieurs et responsables de production afin de comprendre leurs besoins;

• Élaborer une stratégie de développement pour le territoire québécois;

• Travailler conjointement avec les équipes techniques lors des démonstrations et de la préparation des solutions;

• Maintenir un suivi rigoureux des occasions, des propositions et du pipeline de ventes;

• Développer des relations durables et agir comme conseiller de confiance auprès des clients;

• Participer occasionnellement à des événements, formations et rencontres d’entreprise.

Profil recherché

• Expérience en vente B2B, en développement des affaires ou en gestion de comptes;

• Expérience auprès d’une clientèle manufacturière, industrielle ou en ingénierie;

• Capacité démontrée à prospecter et à développer de nouvelles occasions d’affaires;

• Approche de vente consultative et capacité à comprendre les enjeux d’un client;

• Curiosité technique et facilité à apprendre de nouvelles technologies;

• Excellentes aptitudes en communication, en présentation et en négociation;

• Autonomie, sens de l’organisation et orientation vers les résultats;

• Bilinguisme français et anglais, à l’oral comme à l’écrit;

• Disponibilité pour effectuer des déplacements ponctuels au Québec.

Expériences considérées comme des atouts

• Vente de logiciels CAO, FAO, PLM, PDM, ERP ou MES;

• Connaissance de Siemens NX, NX CAM ou d’autres logiciels Siemens;

• Expérience avec SOLIDWORKS, Mastercam, Autodesk, Fusion 360, SolidCAM ou CAMWorks;

• Vente de machines-outils, d’équipements CNC, de solutions d’automatisation ou de robotique;

• Expérience en fabrication additive ou en impression 3D industrielle;

• Formation ou expérience en génie mécanique, conception, usinage ou fabrication;

• Expérience comme ingénieur d’application ou spécialiste technique avec une forte orientation client.

Conditions offertes

• Salaire de base concurrentiel;

• Commissions non plafonnées;

• Rémunération globale cible pouvant varier entre 100 000 $ et 200 000 $, selon l’expérience et les résultats;

• Portefeuille de clients existants présentant un potentiel de développement;

• Travail principalement effectué en télétravail;

• Horaire de jour, du lundi au vendredi;

• Régime d’assurance collective presque entièrement payé par l’employeur;

• Programme structuré de formation, de mentorat et d’accompagnement;

• Soutien d’une équipe technique expérimentée pendant le processus de vente;

• Possibilités occasionnelles de participer à des formations et événements aux États-Unis.

Un profil technique souhaitant évoluer vers les ventes?

L’entreprise est également ouverte à rencontrer des professionnels provenant de l’ingénierie, de la conception ou de la fabrication qui possèdent une forte orientation client et souhaitent effectuer une transition vers un rôle commercial.